沈阳的初冬，寒意已浓。2025年11月16日的沈阳，四川福能源生物科技有限公司(以下简称“福能源”)高调宣布其沈阳公司开业，同时宣布成立“福能源直播孵化教育基地”。现场锣鼓喧天、彩旗招展，高管们笑容满面，媒体镜头频频闪烁。

　　在其官网的新闻动态中，“辐射东北”、“数字营销新赛道”、“高质量发展”等词汇金光闪闪，勾勒出一幅传统企业拥抱数字时代、雄心勃勃的图景。

　　热闹归热闹，冷静下来细看时却发现，这场看似高调的战略布局，更像是福能源在多重困局之下的一次“自救式突围”。

　　背靠好医生集团的福能源，自2011年成立以来，始终顶着“四川唯一本土直销企业”的光环，一度被视为西南地区大健康产业的标杆企业。依托集团旗下14家GMP药厂与3000平方米研发中心，其在道地药材、本草科技、全产业链布局等方面，确实拥有“含金汤匙出生”的先天优势。

　　然而现实却呈现另一番景象。企业近年来频频陷入合规争议、产品质疑与渠道管理乱象，屡受舆论与消费者诟病。在原有业务模式尚未完全规范、公众信任尚未重建的情况下，此次高调宣布成立“直播孵化教育基地”，难免引发外界疑问：旧疾未愈便急于开辟新战场，究竟是一次战略突围的尝试，还是又一场追逐风口的概念游戏?

　　

图片

 

　　福能源的故事始于“本草科技”的定位与“守正创新”的愿景，其出身亦颇具亮点——作为制药百强企业好医生集团的子公司，手握四川本土唯一的直销牌照，这本应成为其在大健康产业稳健前行的双重保障。然而自2014年涉足直销领域以来，其发展路径却屡次触碰合规红线，甚至深陷经营泥潭，这也让此次转型举措显得尤为引人关注与深思。

　　最刺眼的问题，莫过于其直销模式的变形与越界。

　　民事判决书《(2016)豫0104民初3907号》显示，福能源销售的普通食品黑苦荞茶，标注具有“调节血脂、提升免疫力”等保健功效，被法院明确认定为“夸大、虚假宣传”，构成欺诈，并因此退还消费者货款9400元、赔偿28200元。

　　这并非孤例。其市场主力沙棘等产品，通过关联企业“体外循环”，游走于直销许可范围之外，经销商夸大功效的投诉屡见不鲜。所谓的“入门费+层级计酬”模式，散发着浓烈的传销嫌疑气味。这种“以获牌机构为门面、借违规业务冲业绩”的双轨模式，早已为此埋下了双重隐患。正如媒体所质疑的，福能源在四川之外的重庆、江苏等地设立分支机构并开展直销，便涉嫌违反《直销管理条例》中关于“分支机构需单独申请牌照”的核心规定。

　　如果说营销模式的“歪”是表象，那么产品与研发的“虚”则是内里。

　　据央广网报道，2014年福能源便有86位科研人员。福能源官网则显示，福能源有6院士专家领航科研，9大产学研平台、12大科研机构战略合作、14个GMP生产基地、72万亩有机原料种植基地和2万平方米美洲大蠊GAP养殖基地。但仍被质疑研发投入占比却长期低于行业水平。其推出的新品如UA1290石榴饮，核心功效宣称也被指缺乏扎实数据支撑，市场竞争力存疑。

　　耐人寻味的是其当下的处境与选择。一方面，传统直销模式在互联网时代尤其是面对Z世代时日渐式微，人际裂变效率低下;另一方面，电商平台上其产品低价乱价、甚至假货泛滥，福能源不得不耗费大量精力“打击”，并坚称自己未授权任何线上平台销售。这暴露出其渠道管控的严重失灵，经销商为冲业绩不惜扰乱市场，“劣币驱逐良币”正在腐蚀品牌根基。

　　在此背景下，福能源高调进军“直播孵化教育”，更像是一场迫切的转型自救。然而，将销售场景从线下会馆搬到线上直播间，就能解决根本问题吗?如果底层逻辑不变，依然是依赖层级激励、功效话术亟待规范、产品核心竞争力不强，那么，直播也不过是给旧酒换了个更炫的新瓶而已，甚至可能因为互联网的放大效应，让原有的虚假宣传等问题传播更快、危害更广。

　　在此之前，福能源还提出过“乡村振兴”，曾布局数十万亩石榴基地，固然讲出了“本草溯源”与“产业助农”的动人故事，并获得政策支持。但重资产的农业项目毛利率低，与高毛利的保健品业务格格不入，很可能成为拖累整体利润的“包袱”。商业利益与社会责任之间的平衡，远非口号那么简单。

　　福能源的沈阳新起点，展现的是一种典型的焦虑与突围姿态。它看到了传统模式的黄昏，也试图抓住数字化的朝阳。但真正的“高质量发展”，绝非增设一个分公司、挂牌一个直播基地就能简单实现。

　　清扬君认为，福能源需以更大魄力进行彻底的刮骨疗毒，具体应从以下三方面着手：一是坚决摒弃游走于灰色地带的销售模式，真正让产品回归价值与合规;二是沉下心来加大研发投入，以经得起推敲的科技赋能产品;三是重建健康、透明的产品价格和渠道销售体系，修复已然受损的品牌信誉。

　　如若不然，当直播间的流量退潮、乡村振兴的故事讲完，留下的或许仍是一地鸡毛。新赛道固然需要新引擎，但若发动机的核心部件仍是陈旧且存在缺陷的，那么跑得越快，风险反而越大。因此，福能源的当务之急，并非急于开拓更多“新地图”，而是应回头认真检修那辆已颠簸许久的“老战车”。

　　当然，以上仅为一家之言，仅供斟酌参考。

　　图源：福能源