修养堂再转向

　　直销申牌受阻之后，孙向光把业务重心从天津宝坻转向杭州淳安。

　　九年过去，修养堂有了新的产品和渠道。

　　

 

　　2026年8月5日，吉林通化正源宴会厅，修正集团第二十三届荣耀盛典举行。会场一侧的产品展示区里，修正下姜(杭州千岛湖)健康产业有限公司摆出了代用茶、健康饮品等产品。企业发布的图片中，孙向光正在向修正集团监事长李艳华介绍一款营养素饮品。

　　

 

　　2026年8月5日，孙向光向修正集团监事长李艳华介绍修正牌营养素饮品。图源：修养堂企业稿件

　　在这场庆典上，他的身份是修正下姜(杭州千岛湖)健康产业有限公司、修正修养堂总经理。企业稿件对他的描述，集中在产品、供应链、渠道联营，以及千岛湖健康产业基地。

　　可在八九年前，孙向光还是修正集团直销板块的负责人。每天的工作围绕着直销牌照、经销商团队、会员级别和奖金制度。

　　如今，修养堂的产品仍围绕营养保健，企业主事者也还是孙向光，但做生意的底层逻辑已经“换了人间”。

　　对一家有大型药企背书的大健康企业来说，直销曾是一条颇具诱惑力的捷径。可当牌照迟迟没有到手、行业监管又突然收紧，这条捷径随之封闭。

　　此后数年，天津修养堂的公司主体仍留在宝坻，孙向光和修养堂的业务重心却逐渐转向杭州千岛湖。原料、工厂、产品和渠道，取代牌照、会员与奖金制度，成为企业对外叙述的主要内容。

　　一个留在天津的公司主体，如何在杭州重新组织业务?离开直销之后，修养堂目前发展到了哪一步?

　　01

　　没有到手的牌照

　　孙向光并非临时被派来“试水”健康产业。较早的公开资料显示，他曾任吉林修正药业保健品公司总经理、抚松修正修养堂健康产业有限公司总经理，并负责修正标准参茸全国特许连锁业务。到2017年，修正药业以吉林修养堂健康产业有限公司为主体申报直销牌照，孙向光挂帅，直销职业经理人鲁延达等人进入团队。

　　也是在这一年，天津修养堂健康产业有限公司成立。工商信息显示，该公司成立于2017年3月24日，注册资本1000万元，注册地址为天津市宝坻区九园工业园区兴安道9号，法定代表人为蒋新东。孙向光持股72%，崔京和林楠分别持股20%和8%。

　　

 

　　天津修养堂健康产业有限公司工商信息截图。图源：天眼查(用户提供)

　　2017年6月20日，商务部直销行业管理信息系统公示，吉林修养堂的直销经营许可申请已被受理。需要厘清的是，“受理”只是行政审批程序的开始，不等于取得《直销经营许可证》。当年的直销布局也不只装在一家公司里：吉林修养堂负责申牌，天津修养堂则承接团队运营和市场业务。

　　这一年，直销行业媒体已经在记录修养堂的市场动作：运营团队落脚天津宝坻，办公大楼尚在建设，工作人员暂借酒店办公;前期主推人参牛骨髓肽粉、人参菊苣提取物等固体饮料，市场称之为“修养堂双宝”。

　　

 

　　2017年直销行业报道展示的“修养堂双宝”：人参牛骨髓肽粉和人参菊苣提取物。图源：企业及行业资料

　　同一篇报道援引经销商说法称，630元可成为“金卡”，5000元和15000元分别对应更高等级，团队业绩则与主任、经理、总监等层级相连。这些细节来自当时的行业报道和经销商口述，并非监管部门确认的制度，却足以还原当时的商业氛围：产品是载体，真正被反复计算的是进入门槛、团队规模和层级收益。

　　孙向光和修养堂对天津的投入一度相当高调。2018年9月，天津市副市长孙文魁会见孙向光一行，双方讨论宝坻大健康产业发展。3个月后，第二届天津宝坻大健康产业论坛举行，公开报道称1300余人参会，孙向光以修养堂大健康产业集团董事长身份出席。论坛所谈的已不只是直销，还包括健康主题超市、线上线下融合和产业基地，但围绕人的组织能力，仍是这类生意最显眼的资产。

　　就在论坛举行的2018年12月，权健事件爆发。2019年2月14日，商务部公开确认，暂停办理直销相关审批、备案事项，并开展保健品行业市场排查。修养堂的申请就此停在了门外。直到2026年8月，商务部直销行业管理系统公开的获牌企业名录中仍未见吉林修养堂，公开资料也未显示其此后取得直销许可。

　　牌照审批暂停后，修养堂仍可以销售健康产品，修正的品牌也没有消失，原先设计的市场组织方式却失去了继续推进的前提。依靠牌照预期和团队制度建立的市场，开始寻找新的落脚点。

　　02

　　落子千岛湖

　　修养堂后来的转向，并不是突然换上“药食同源”的招牌。

　　2021年初，修养堂与光明福瑞投资管理(上海)有限公司举行战略签约。公开信息把合作重点放在长白山生态资源、药食同源和食补产品开发上。到这一阶段，修养堂对外谈论的重点，已由直销资格转向原料与产品。

　　杭州也并非修正集团此前从未进入的市场。2017年6月，修正药业投资的杭州千岛湖标普健康食品有限公司已经在淳安投入生产，业务包括固体饮料、压片糖果等健康食品的研发、生产、营销和储运。同年5月，修正健康产业园项目签约落户淳安经济开发区。

　　不过，修正集团进入千岛湖，不等于修养堂业务已经转入当地。孙向光负责的修养堂与“大下姜”发生直接联系，是数年之后的事情。

　　2022年4月29日，修正下姜(杭州千岛湖)健康产业项目在淳安签约。当地政府公开报道显示，项目总投资5000万元，其中一期投资1500万元，主要用于建设中药材种植加工基地、产品展示体验中心，开发茶叶以及枫树岭、淳安当地中药材产品。

　　至此，修养堂的经营版图出现了三个可以辨认的主体：吉林修养堂留下了一项尚未完成的直销申请;天津修养堂继续作为存续公司，工商注册地址仍在宝坻;修正下姜(杭州千岛湖)健康产业有限公司及当地基地，则承接新的产品和供应链业务。

　　因此，从天津到杭州，并不是同一家公司完成了一次工商迁址，而是修养堂的业务重心和经营载体发生了变化。

　　在天津运营直销业务时，修养堂试图用一张牌照调动全国市场。到了千岛湖，它进入的是一个县域的原料和加工体系。

　　下姜村及周边区域以乡村振兴联合体方式发展产业，地方希望引入项目消化农产品、补上深加工环节;修养堂则需要原料产地、生产场所和地方产业资源，为健康食品建立新的供应链。企业资料显示，修正下姜项目落在淳安县枫树岭镇，利用当地“淳六味”“浙八味”及茶叶等资源，产品逐步扩展到茶粉、代用茶、方便食品、特殊膳食食品和营养饮品等类别。

　　在这套业务里，增加一个品类，不再只是设计一套市场政策，还要完成配方、生产、包装、食品资质、库存和销售等环节。修养堂开始具备一家食品生产和供应链企业的外观。

　　03

　　一座县域工厂的新算盘

　　2024年，修养堂把药膳列为新的产品方向。孙向光在接受新华网采访时称，修正药膳项目于当年上市，并称其为公司20年来推出的新产品。这里的“上市”是产品进入市场，并非公司登陆资本市场。

　　此后公开亮相的产品，包括人参黄精芡实乌鸡汤、人参陈皮茯苓玉竹土鸡汤等即食汤品，也包括代用茶、营养饮品和滋补食品。2024年底，在长白山人参主题活动上，孙向光介绍的重点已经转向人参原料、药膳产品、标准化种植和产业链整合。

　　产品发生变化，渠道也随之改变。天津时期的修养堂主要依靠经销商团队组织市场;进入千岛湖后，企业对接的对象增加了食品渠道商、实体店主、电商主播、MCN机构和定制客户。

　　2025年，孙向光对外提出发展药膳门店、健康管理中心和标准参茸业务，并以“千城万店”描述终端规划。现有公开资料尚未披露已经开业的门店数量，但门店已经被列入修养堂的业务构想。

　　

 

　　2025年12月，孙向光在长春国际医药健康产业博览会前接受媒体采访。图源：修养堂企业稿件

　　2026年3月，修正下姜公司参加杭州全球新电商博览会。企业展出的产品除了代用茶和营养饮品，还包括合香珠手串、浴液等养生文创产品;现场对接对象包括实体店主、带货达人和MCN机构。企业在展会材料中将自身定位为产品供应链，为营销客户提供产品开发、生产和定制服务。

　　

 

　　2026年3月，修正下姜公司参加杭州全球新电商博览会，与实体店主、带货达人及机构客户对接。图源：修养堂企业稿件

　　同年8月，在修正集团第二十三届荣耀盛典上，修正下姜公司再次展示代用茶和营养饮品，并把“定制合作”和“渠道联营”列入对外介绍。

　　从这些动作可以看出，修养堂目前同时尝试两类业务：一类是修正品牌产品和药膳项目，直接面向零售市场;另一类是利用工厂、配方和交付能力，为外部渠道提供定制生产和供应链服务。前者依靠品牌销售，后者依靠订单组织生产。

　　这也让修养堂的转型有了更具体的含义。过去，产品与会员制度、团队奖励捆绑在一起;现在，对外展示的经营要素变成了食品类别、原料产地、生产基地、定制订单和渠道合作。改变的不只是销售方式，还有成本结构和收入来源。

　　对于仍在寻找出路的直销企业，这条路径至少展示了一件事：离开原有模式，并非简单地把经销商改称“合伙人”，或者把线下会议搬进直播间。企业需要重新建立产品、生产和交付能力，并找到不依赖人员层级扩张的订单来源。